4 formas de comprobar la solvencia de un comprador antes de la visita al inmueble del vendedor.

Cómo conocer la solvencia de un comprador antes de la visita

Hola, amigos.Hoy quiero hablaros de un tema clave en cualquier operación inmobiliaria: conocer la solvencia de los posibles compradores de una vivienda. Es un paso básico que ayuda tanto a vendedores como a agentes inmobiliarios a filtrar, ahorrar tiempo y enfocar mejor cada visita.

Existen diferentes formas de verificar esa solvencia. Vamos a ver las principales:

1. Compradores que pagan al contado

La manera más directa y sencilla. Hay personas que cuentan con el dinero disponible y lo muestran sin problema (incluso en el móvil). Muchas compraventas se cierran así, sin necesidad de financiación.

2. Préstamo hipotecario

Lo más habitual.El comprador debe disponer, como mínimo, del 20% del precio de la vivienda más los gastos asociados. El resto lo financiará con un préstamo hipotecario.

Lo recomendable es que el comprador traiga una simulación de préstamo de uno o varios bancos. Esto le permitirá negociar y llegar bien informado hasta la Ficha Europea de Información Normalizada (FEIN).

3. Donaciones de familiares

Otra vía es la ayuda económica de ascendientes (padres o abuelos, por ejemplo).Las donaciones tienen distinta tributación según la comunidad autónoma.

• En Castilla y León, por ejemplo, están exentas al 99%.

• Un abuelo que dona 20.000 € para la compra de una vivienda solo tributa unos 200 €, y con bonificación apenas serían 15 €, siempre que se formalice correctamente con el modelo y las transferencias justificadas.

4. Préstamos personales entre familiares

También es frecuente recurrir a préstamos a tipo de interés 0% entre familiares.En Castilla y León no tributan, siempre que se registren en la Oficina Liquidadora o en el Registro de la Propiedad. Una fórmula sencilla, legal y muy utilizada.

Conclusión

Estas son las cuatro formas más comunes de conocer la solvencia de un comprador antes de la visita:

• Pago al contado

• Hipoteca

• Donación

• Préstamo familiar

No hace falta tener el dato exacto, pero sí una idea clara. Al final, nuestro trabajo como agentes inmobiliarios colegiados es garantizar al vendedor que cada visita tiene sentido y potencial real de cerrar la operación.

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¡Muchas gracias y hasta el próximo artículo!